近期直播行業發展勢頭之猛，

相信賣家朋友們都深有體會。

從早期的某美女網紅直播2小時

賣出2000萬刷新紀錄，

到“一場直播一套房”的某寶第一主播某婭，

再到最近火遍全國的“Oh My God”魔性李姓直播巨星.

.....電商直播已成為了一種新型高效的帶貨方式

既然直播效果如此驚人，

那將這個“帶貨神器”帶入東南亞

豈不是馳騁藍海無敵手！

Shopee直播功能于今年震撼上線！

在剛剛過去的Shopee 9.9超級購物節中，

Shopee直播就展現了強大的威力：

9.9當天Shopee Live總觀看量超5000萬次！

目前，

東南亞直播市場仍處于遠未飽和的狀態，

今天將分享一篇shopee官方文章

shopee特意邀請到一位女裝類店鋪的美女主播

和一位珍珠直播達人

與各位賣家朋友們分享直播經驗，

看他們如何玩轉Shopee直播間，

巧言妙語吸引買家狂下單！

道理你都懂，

可為什么賺錢的卻是他們？

賣家故事里還有很多運營爆單小細節，

等著你挖掘！

2013年，

24歲初次創業的安娜開了一家線下店鋪，

卻因為她是個年輕小姑娘

處處碰壁

機智的安娜看到國內興起的電商市場，

果斷關了線下店鋪

轉型做起了電商

在國內某知名時尚電商平臺的年底大促中

安娜曾經賣出過600萬營業額的業績 ！

安娜的店鋪

在內貿電商平臺賣得風生水起的同時

她日漸焦慮

感受到國內電商市場是紅海

競爭越來越白熱化

因此，

今年3月在廣州IEBE博覽會上

安娜和Shopee的招商經理面對面交流后

火速選擇轉型入駐Shopee

開啟東南亞藍海馳騁之旅！

安娜在其他電商平臺開店時

發現國內服飾類電商市場逐漸進入壟斷階段

圖片賣貨的方式在走下坡路

視頻、直播等更為直接的宣傳方式嶄露頭角

于是安娜爭做“吃螃蟹的第一人”

馬上申請了Shopee第一批直播名額

安娜本人：直播介紹衣服材質

安娜絕對稱得上是“拼命三娘”

剛開始做直播時

她基本一周開3次直播

每次持續4-5小時接連不停地說話

剛開始的直播間常常是空無一人

她也堅持著“干聊”

培養自己的直播技巧

正因如此

安娜得到了豐富的直播經驗，

在直播場景布置、直播互動技巧

和直播產品介紹方面頗有心得

仔細觀察安娜的直播間

你會發現她的“小心機”

她每次直播時都會在直播間設置衣服展架

讓王牌款衣服始終暴露在買家視野中

安娜在直播時

會選擇兩個不同身材的主播同時展示衣服

讓買家非常直觀地看到

同一件衣服在不同身材模特身上的穿搭效果

吸引不同身材的買家選擇不同的款式和尺碼

大碼模特VS小碼模特展示同款不同色衣服

安娜在Shopee直播時

因為親和力獲得了一大票粉絲

問起她的秘訣

她簡單回答道：要和買家當“閨蜜”！

安娜建議賣家們

在互動環節多向買家提問題

比如“你覺得這件雪紡襯衫搭配哪個更好看？

“是這個短褲？還是這個短裙？”

這樣能給買家一種聊天式交流的感覺

讓直播互動更加輕松有趣

直播過程中除了賣貨

安娜還經常穿插一些生活分享

比如穿搭建議、發型建議、妝容建議等

她還會跟直播小助理、老板進行一些互動

通過老板娘和老板各自唱紅、白臉的方式

成功調動觀眾氣氛

讓直播間成為一片歡樂的海洋~

和買家們成“閨蜜”后

只要衣服能夠保證質量

讓買家覺得物有所值

回購率就會很高

而且“一單多件”的訂單非常多

現在粉絲們常常在直播間里說

想讓安娜來臺灣市場開粉絲見面會

然后粉絲們都穿著安娜家的衣服去見面

甚至還有從事社交媒體運營的粉絲

主動提出為安娜家店鋪免費運營社交媒體賬號

安娜成功結交了一幫“閨蜜”

出單簡直輕而易舉

安娜每次直播時

至少會上新5款衣服

并且放在購物袋的最前列

讓老粉絲知道每次直播都有新款

為了能讓買家的實物搭配效果和直播一致

安娜都會搭配好上下裝

建議買家按套裝購買

這樣能有效降低退貨率

安娜還強調

直播可以選取一些潮流款

這些款式可能平面展示時沒有那么吸引人

但是通過直播上身之后便有很好的效果

直播時除了介紹產品的優點外

還要適當介紹一些無關痛癢的不足

或者產品不適合什么身材的人

這樣會顯得更為真誠

有色差或材質等問題

也可以在鏡頭前告知買家

妙招不嫌多，技巧多多學

聽完美女姐姐的分享

讓我們一起轉場去圍觀珍珠賣家的直播間

欣賞晶瑩圓潤的珍珠之余趁機“偷師”直播技巧！

今天我們邀請的這位珍珠賣家

憑借諸暨產業帶的珍珠貨源優勢

成功開拓新品類，開設珍珠店

目前珍珠店僅僅開店4個月

從6月底開通直播間至今

便積攢了上千粉絲

訪客數提升近10倍

目前賣場5000多個評價，評價得分5.0！

怎么紅起來的呢？

三大絕招——人、貨、場！

珍珠直播達人強調

賣家在選擇直播主播時一定要遵循三大原則：

1.有豐富直播經驗的主播

有豐富的網絡互動經驗

通過豐富、恰當的語言展現產品

2.了解產品的主播

越了解產品

才能越精準地找到產品的賣點

并自然地融入直播中

3.根據不同的直播產品選擇不同的主播

例如手鏈、戒指選擇手模

腳鏈選擇腳模，

根據買家的喜好選擇高顏值女主播

珍珠直播達人將產品主要分為三種：

1.以叫價形式進行競拍的唯一性產品

2.客單價低的團購產品

3.增加買家信任度的高客單價產品

直播時常見三類買家：

圍觀者、粉絲和消費者

不同的產品定位針對不同的買家群體

高效實現群體的全覆蓋

買家在觀看時看中商品

就會在直播間留言下單

珍珠直播達人會在包裝袋上寫上買家ID

直接當場打包，出單非常快！

同時

直播出單也刺激了還在觀望中的買家

增加他們的緊張感

增強他們的購買欲

對于一個買家來說

進入賣家直播間第一眼看到的就是整體場景

專業的場景布置更容易獲得買家信任

珍珠直播達人的直播間

便撲面而來一股專業氣息：

專業的直播棚、

十幾根燈管帶來的充足照明、

試戴產品的專業模特

珍珠直播達人表示：

專業的場景能夠幫助主播吸引買家

增加買家的停留時長

帶給買家更好的觀看體驗

專業的直播間

— end —

更多shopee蝦皮資訊，歡迎關注“shopee蝦皮百曉生”~