最近廣東湛江徐聞縣的一畝田菠蘿商家林卓儀終于松了一口氣。前兩天，她通過在一畝田上直播互動，找到了采購買家——生鮮電商千鮮匯；2月6日，她與對方簽訂了菠蘿采購持續(xù)至今年5月銷售季結(jié)束的協(xié)議，為自家種植的幾百萬斤菠蘿找到了一條可行的銷路。

2月9日，林卓儀向千鮮匯廣州倉庫供應(yīng)的第一車菠蘿發(fā)貨了，共計35000多斤。千鮮匯收到貨后，對菠蘿品質(zhì)很滿意，很快向她提出了第二批菠蘿的供貨需求——再供兩車菠蘿分別發(fā)到南沙和茂名的倉庫。林卓儀很快聯(lián)系了物流并備好貨，于2月14日前全部發(fā)出。

90后美女菠蘿商家林卓儀

林卓儀的菠蘿基地，工人在忙碌地裝貨

這已經(jīng)不是林卓儀第一次通過一畝田對接大單采購商了。90后出生的她在“菠蘿之鄉(xiāng)”徐聞縣長大，與當(dāng)?shù)胤N植戶一起成立了安隆果菜種植合作社，自家擁有菠蘿種植基地800畝，年產(chǎn)量幾百萬斤。2019年3月，林卓儀經(jīng)合作社推薦，以菠蘿供應(yīng)商的身份參加了一畝田協(xié)辦的“2019年徐聞菠蘿推介暨產(chǎn)銷對接大會 ”，與現(xiàn)場的采購商達(dá)成合作，后續(xù)累計售出菠蘿14400噸，成為一畝田官方認(rèn)證的“2019年徐聞菠蘿采購商突出貢獻(xiàn)者”。

2019年12月底，菠蘿開始進入新一年的上市期。然而受疫情影響，林卓儀的菠蘿銷量銳減。原本她會與往年一樣，向廣東、山東等地區(qū)有穩(wěn)定合作關(guān)系的5家批發(fā)市場供貨，一天可以發(fā)5、6車，現(xiàn)在市場需求縮減加上交通受阻，只有山東臨沂的2家批發(fā)市場還可以正常接收林卓儀的供貨。

“現(xiàn)在平均2天發(fā)1車，出貨太少了。”林卓儀說。

面對大量菠蘿滯銷的壓力，林卓儀開始積極通過一畝田線上平臺尋找采購商。2月初，她在一畝田上正式開通了店鋪，嘗試著挖掘一些采購量上萬斤的大單客戶。正當(dāng)此時，一畝田“保供穩(wěn)價安心”平臺開通了采購商會客室直播，很多企業(yè)會在一畝田上通過直播發(fā)布采購需求，當(dāng)林卓儀看到生鮮電商發(fā)布的大批量菠蘿采購需求，立馬意識到這是一次不能錯過的合作機會，隨即留下供貨品類和聯(lián)系方式，很快收到了對方回復(fù)。之后，在一畝田工作人員的引薦撮合下，開始與千鮮匯深入洽談合作細(xì)節(jié)。

截至2月14日，林卓儀已持續(xù)向千鮮匯供貨超過10萬斤，接下來按照合作協(xié)議會持續(xù)供貨。通過一畝田線上平臺抓住采購商機，避免了可能出現(xiàn)的滯銷問題，解決了銷貨難題，這次合作讓林卓儀切實感受到了直播賣貨的力量。她對一畝田越來越信任，下定決心要把一畝田店鋪運營好。

把店鋪運營好，林卓儀從尋找客戶和擴展銷售渠道兩方面入手。一方面，林卓儀通過一畝田直播關(guān)注了一些有菠蘿采購需求的采購商，等到物流恢復(fù)正常可以發(fā)貨后，打算逐一聯(lián)系和洽談；另一方面，林卓儀也在同步了解一畝田豆牛代賣業(yè)務(wù)，為做大生意尋找更多的機會。