隨著女性自我意識(shí)的逐漸覺(jué)醒，“她經(jīng)濟(jì)”和悅己觀念的興起，女性對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品的需求開(kāi)始從聚攏、提升等功能性向舒適性轉(zhuǎn)變，無(wú)鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)迅速崛起。一時(shí)間，從科技感切入，主打舒適的無(wú)鋼圈、無(wú)尺碼內(nèi)衣涌入內(nèi)衣市場(chǎng)。

千億市場(chǎng)規(guī)模下，中國(guó)女性內(nèi)衣賽道的轉(zhuǎn)變吸引了越來(lái)越多新品牌的加入。這些誕生于互聯(lián)網(wǎng)的新銳內(nèi)衣品牌，雖然搶占先機(jī)，獲得良好的發(fā)展勢(shì)頭，但目前的市場(chǎng)占有率依然不具抗衡力。另外，競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化等困境也讓不少新銳品牌深感壓力。與此同時(shí)，誕生于上世紀(jì)90年代的愛(ài)慕、曼妮芬、都市麗人等本土老牌內(nèi)衣，如今也毅然選擇轉(zhuǎn)型，拋棄蕾絲、鋼圈等性感標(biāo)簽，向軟鋼圈與無(wú)鋼圈內(nèi)衣進(jìn)發(fā)——此時(shí)，等待它們的則是一場(chǎng)與新銳內(nèi)衣品牌的“搶奪戰(zhàn)”。

消費(fèi)者喜愛(ài)的內(nèi)衣品牌。制圖/新京報(bào)記者 倪萍

增速超過(guò)70%，無(wú)鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)迅速崛起

打開(kāi)衣柜的內(nèi)衣收納層，1993年的夏夢(mèng)（化名）有50%以上的概率會(huì)拿起一件無(wú)鋼圈內(nèi)衣，其中20%的概率還是無(wú)尺碼內(nèi)衣，而拿到衣柜里僅有的一件有鋼圈蕾絲內(nèi)衣的概率則幾乎是0。夏夢(mèng)說(shuō)，她甚至已記不起上一次穿這件鋼圈內(nèi)衣的時(shí)間。

從2017年起，夏夢(mèng)開(kāi)始在電商平臺(tái)上購(gòu)買無(wú)鋼圈內(nèi)衣。對(duì)于朝九晚五的上班族夏夢(mèng)而言，沒(méi)有了鋼圈的擠壓感，穿戴一天也不再有明顯窒息感及勒痕的無(wú)鋼圈內(nèi)衣成為她的最愛(ài)。自去年從直播間下單無(wú)尺碼內(nèi)衣后，無(wú)后排扣的設(shè)計(jì)以及寬松的尺碼限度，讓夏夢(mèng)感受到了內(nèi)衣穿脫的便利感，也省去了選尺碼的麻煩。此外，夏夢(mèng)還告訴新京報(bào)記者，自去年開(kāi)始迷上瑜伽運(yùn)動(dòng)后，她還儲(chǔ)備了至少5件運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，“除做瑜伽等運(yùn)動(dòng)時(shí)會(huì)穿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣外，我日常生活中也愛(ài)穿?！?/p>

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隨著女性自我意識(shí)的逐漸覺(jué)醒，“她經(jīng)濟(jì)”和悅己觀念的興起，女性對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品的需求開(kāi)始從聚攏等功能性向舒適性轉(zhuǎn)變，無(wú)鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)迅速崛起。艾媒咨詢分析師王清霖指出，除女性消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品需求的變化外，去年疫情的影響反向助力了中國(guó)“宅經(jīng)濟(jì)”和“健康經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，這也為追求更加舒適的內(nèi)衣需求打下了市場(chǎng)基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年無(wú)鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)增速超過(guò)70%。

雖然夏夢(mèng)認(rèn)為自己沒(méi)有固定的內(nèi)衣品牌追求，但其內(nèi)衣大多數(shù)是國(guó)內(nèi)外知名品牌，其中也不乏風(fēng)頭正勁的新銳內(nèi)衣品牌?！艾F(xiàn)在這些新內(nèi)衣品牌太火了，打開(kāi)電商平臺(tái)搜索無(wú)鋼圈內(nèi)衣，絕對(duì)會(huì)看到蕉內(nèi)、內(nèi)外、Ubras、素肌良品等品牌。”夏夢(mèng)告訴記者，“再加上自己愛(ài)看的李佳琦、薇婭這類直播主播的推薦，即便對(duì)這類內(nèi)衣品牌的了解并不多，依然會(huì)忍不住下單。”

事實(shí)上，夏夢(mèng)的這種購(gòu)物體驗(yàn)并不是個(gè)例。如夏夢(mèng)這類90后年輕人的追捧讓眾多商家看到內(nèi)衣這一剛需市場(chǎng)的新商機(jī)。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至目前全國(guó)范圍內(nèi)共現(xiàn)存超41萬(wàn)家內(nèi)衣相關(guān)企業(yè)，截至6月25日，2021年共新增注冊(cè)量1.5萬(wàn)家。

不光90后，媽媽們也喜歡無(wú)鋼圈

內(nèi)衣電商從業(yè)者鬧鬧就是在無(wú)鋼圈、無(wú)尺碼內(nèi)衣火爆的2020年進(jìn)入的。原本對(duì)新銳內(nèi)衣品牌持觀望態(tài)度的她，去年年初為照顧朋友情面下單購(gòu)買了一款無(wú)鋼圈無(wú)痕內(nèi)衣，上身效果令她驚艷，“即便跳舞時(shí)穿著也不會(huì)出現(xiàn)跑杯、上竄的情況”。后因疫情影響，鬧鬧的舞蹈教室無(wú)法正常開(kāi)業(yè)，她萌生了做內(nèi)衣品牌代理的念頭。

鬧鬧自2020年3月開(kāi)始做kissy如吻內(nèi)衣品牌的代理，剛開(kāi)始主要還是以朋友下單為主，隨著越來(lái)越多朋友下單體驗(yàn)后的大力推廣以及在朋友圈里不斷做廣告，她的內(nèi)衣生意越做越好，去年雙十二時(shí)，做出了10天賣出15000元的成績(jī)。她告訴新京報(bào)記者，去年靠做內(nèi)衣品牌代理完全可以支付舞蹈教室每個(gè)月2萬(wàn)元的房租。

據(jù)鬧鬧觀察，不同于網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)所顯示的“90后女性為新興內(nèi)衣品牌的主要消費(fèi)群體”，她主打無(wú)鋼圈無(wú)痕內(nèi)衣的小店里的顧客大都集中在35歲左右，“相較于好看、性感而言，穿著的舒適感更為重要。”雖然“舒適”、“健康”等新內(nèi)衣需求最先在年輕一代女性中興起，但有數(shù)據(jù)顯示，整體來(lái)看，各個(gè)年齡段無(wú)鋼圈文胸消費(fèi)者的消費(fèi)額增速均高于人均增速。新京報(bào)記者在北京幾家內(nèi)衣門店也發(fā)現(xiàn)，以年輕消費(fèi)者為主的一些內(nèi)衣門店里，不乏年輕女生帶著媽媽等長(zhǎng)輩挑選內(nèi)衣的情形。

“誕生”線上，仍要布局線下渠道

從業(yè)一年多以來(lái)，鬧鬧坦言，利用朋友圈的私域流量做內(nèi)衣生意至今雖然生意依然不錯(cuò)，但明顯感覺(jué)產(chǎn)品不如以往那么好賣。在鬧鬧看來(lái)，內(nèi)衣并非快消品，在朋友圈里做生意，該買的朋友差不多都已經(jīng)買了。但有分析指出，這也與如今女性內(nèi)衣賽道的激烈競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。

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數(shù)據(jù)顯示，早在2018年，國(guó)內(nèi)女性品牌就已達(dá)3000多個(gè)，除愛(ài)慕、黛安芬、都市麗人等傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，Ubras、內(nèi)外、蕉內(nèi)等新銳內(nèi)衣品牌也進(jìn)場(chǎng)競(jìng)技，分走客源。如今，這些2016年前后起家的新銳內(nèi)衣品牌，憑借“爆款產(chǎn)品”和“數(shù)字營(yíng)銷”得以快速跑馬圈地，獲得資本和市場(chǎng)的青睞。企查查數(shù)據(jù)顯示，單2020年一年，就有奶糖派、素肌良品、Ubras、蕉內(nèi)、MAIA ACTIVE等新銳內(nèi)衣品牌先后獲得數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)乃至數(shù)億元的融資。今年7月，內(nèi)外宣布已完成1億美元D輪融資。此外，魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)則顯示，2021年6·18中，“女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服”的第一階段累積預(yù)售榜中，前三名均為主打無(wú)鋼圈內(nèi)衣的新銳品牌，分別為Ubras、蕉內(nèi)、內(nèi)外。

新京報(bào)記者注意到，孵化于線上的新銳內(nèi)衣品牌在如今的良好勢(shì)頭下，也開(kāi)始布局線下渠道，比如成立于2012年的內(nèi)外，于2016年開(kāi)始拓展線下市場(chǎng)；2016年成立的Ubras，2019年起已布局線下門店；成立于2015年的蕉內(nèi)也已于去年底開(kāi)設(shè)了首家線下體驗(yàn)店。王清霖認(rèn)為，新銳內(nèi)衣品牌布局線下門店，一方面是希望借助線下門店提升品牌的知名度，以形成用戶增量，另一方面也有進(jìn)一步擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)的考慮。還有分析指出，新銳內(nèi)衣品牌拓展線下門店與內(nèi)衣品類天然的高體驗(yàn)性有關(guān)。有數(shù)據(jù)顯示90%的用戶在首次購(gòu)買時(shí)，仍偏向于線下體驗(yàn)。90年的消費(fèi)者杜杏（化名）就向記者表示，即便是購(gòu)買同一品牌，只要是不同款式，自己都會(huì)去線下門店試穿后才下單，內(nèi)衣只有穿過(guò)才能確定適不適合自己。

服裝行業(yè)專家馬崗指出，線上線下開(kāi)始齊發(fā)力的新銳內(nèi)衣品牌，雖然憑借擅長(zhǎng)的營(yíng)銷方式與更貼近消費(fèi)者的溝通渠道獲得了不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，但從當(dāng)前內(nèi)衣市場(chǎng)占有率來(lái)看，新銳品牌還不足以與傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌進(jìn)行抗衡，市場(chǎng)占有率高的依然還是匯潔股份、安莉芳、黛安芬等傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌。

無(wú)尺碼增速995%，爆紅同時(shí)也危機(jī)重重

新銳內(nèi)衣品牌發(fā)展勢(shì)頭良好的背后，也不乏艱難生存者。與蕉內(nèi)同年成立的內(nèi)衣品牌蒛一，正在悄然退出線上旗艦店。截至目前，天貓上的蒛一旗艦店已無(wú)商品展示，而京東上的蒛一旗艦店也顯示將于2021年7月30日停止?fàn)I業(yè)。

蒛一旗艦店并未給出停止?fàn)I業(yè)的解釋，但在王清霖看來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)衣賽道，新銳內(nèi)衣品牌蒛一遭受著雙重夾擊。一方面是在設(shè)計(jì)、定位、營(yíng)銷等方面都更符合新生代訴求的其他新銳品牌的沖擊，另一方面是傳統(tǒng)高價(jià)品牌開(kāi)始走相對(duì)親民的中低價(jià)線路，并向舒適、健康內(nèi)衣的發(fā)力，都在削弱蒛一原本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新京報(bào)記者在部分社交平臺(tái)中注意到，許多消費(fèi)者對(duì)于蒛一內(nèi)衣的質(zhì)量、服務(wù)等方面頗為不滿。

如今風(fēng)口正盛的新銳內(nèi)衣品牌也面臨著產(chǎn)品質(zhì)量等方面的挑戰(zhàn)。無(wú)論是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技感，還是推出無(wú)尺碼內(nèi)衣等爆款，當(dāng)一切內(nèi)衣產(chǎn)品噱頭營(yíng)銷落地后，最終要體現(xiàn)在消費(fèi)者的穿著感受上。比如，曾被盛譽(yù)的無(wú)尺碼內(nèi)衣也并非適合所有人。在無(wú)尺碼內(nèi)衣爆紅的去年，消費(fèi)者賀元在一家內(nèi)衣品牌的官方旗艦店里也購(gòu)買了一件。但出乎意料的是，在體重和日常穿著尺寸均符合所購(gòu)內(nèi)衣要求的情況下，她購(gòu)買的無(wú)尺碼內(nèi)衣卻出現(xiàn)了上竄的尷尬情況。此外，還有部分消費(fèi)者表示，并不能接受無(wú)尺碼內(nèi)衣的理念。

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即便如此，依然有品牌不斷跟進(jìn)無(wú)尺碼內(nèi)衣。繼Ubras后，蕉內(nèi)、內(nèi)外都先后推出了無(wú)尺碼內(nèi)衣，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌如都市麗人也有跟進(jìn)。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，無(wú)尺碼背心式文胸增速達(dá)995%。這也折射出內(nèi)衣市場(chǎng)一個(gè)不可避免的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。

馬崗認(rèn)為，破解內(nèi)衣市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題的出路是創(chuàng)新，在這個(gè)進(jìn)入壁壘并不高的市場(chǎng)，消費(fèi)需求是在快速發(fā)展變化的，只有不斷推陳出新，創(chuàng)造出新的可以吸引消費(fèi)者并被其接受的產(chǎn)品，才能推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。王清霖指出，內(nèi)衣產(chǎn)品是向著多元化方向發(fā)展的，除舒適、健康等方面的要求外，消費(fèi)者在職場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景下對(duì)于內(nèi)衣也擁有著功能、時(shí)尚以及專業(yè)化等的要求。

新京報(bào)記者在Ubras、內(nèi)外等線下門店注意到，除無(wú)尺碼內(nèi)衣等爆款產(chǎn)品，這些新銳內(nèi)衣品牌已在不斷研發(fā)上市具有側(cè)收、時(shí)尚等功能的內(nèi)衣。去年獲得近億元B輪融資的設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌MAIA ACTIVE告訴新京報(bào)記者，不會(huì)跟風(fēng)進(jìn)入無(wú)尺碼內(nèi)衣領(lǐng)域。他們認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣也是一增量市場(chǎng)，天貓運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品類在中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)正在呈2-3倍的速度迅速增長(zhǎng)。

■困局

鋼圈要還是不要？愛(ài)慕們站在了十字路口

作為北京商場(chǎng)最集中的地區(qū)之一，西單無(wú)疑在一定程度上代表了北京的消費(fèi)潮流。周末，悶熱的桑拿天也擋不住這里的人氣。新京報(bào)記者在各大購(gòu)物中心看到，與人頭攢動(dòng)的女裝區(qū)相比，內(nèi)衣區(qū)的客流明顯少了一些。而在這稍顯清凈的區(qū)域中，無(wú)鋼圈內(nèi)衣卻存在感十足——包括都市麗人、愛(ài)慕、華歌爾等在內(nèi)的幾乎所有內(nèi)衣門店，都不約而同地將無(wú)鋼圈內(nèi)衣放在了最顯眼的位置。

內(nèi)衣被稱為女性的“第二層皮膚”，為女性消費(fèi)剛需。1975年，安莉芳于中國(guó)香港創(chuàng)立，并于上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)；90年代，內(nèi)地內(nèi)衣品牌崛起，誕生了愛(ài)慕、曼妮芬、都市麗人等一批本土品牌。此外，華歌爾、黛安芬、維多利亞的秘密（以下簡(jiǎn)稱“維密”）等海外品牌也紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，當(dāng)前我國(guó)女性內(nèi)衣品牌數(shù)量超過(guò)3000個(gè)，格局分散。另?yè)?jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)前五名的市場(chǎng)集中度僅為9%，分別為愛(ài)慕、都市麗人、匯潔、安莉芳和婷美。在此背景下，中國(guó)女性市場(chǎng)仍存在市場(chǎng)份額向頭部公司集中的潛力，而無(wú)鋼圈內(nèi)衣成為各大內(nèi)衣品牌必爭(zhēng)高地。

隨著女性身材審美的變化和消費(fèi)習(xí)慣的更迭，“性感經(jīng)濟(jì)”逐漸失勢(shì)，更為舒適的無(wú)鋼圈內(nèi)衣正快速崛起，而鋼圈內(nèi)衣也在逐漸向軟鋼圈轉(zhuǎn)變。“近年來(lái)，越來(lái)越多的年輕女性消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注健康，追求自然的審美，也出現(xiàn)了更多新的技術(shù)和方式來(lái)提升女性身材。隨著年輕消費(fèi)者的崛起，鋼圈內(nèi)衣的市場(chǎng)實(shí)際上在不斷萎縮?！笨沙掷m(xù)時(shí)尚中國(guó)SFC發(fā)起人楊大筠表示。

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在“性感經(jīng)濟(jì)”概念中成長(zhǎng)起來(lái)的一眾老內(nèi)衣品牌，也隨著新消費(fèi)觀念的誕生而站在十字路口，其中最具代表性的品牌無(wú)疑是維密。這個(gè)依靠性感經(jīng)濟(jì)影響了一代女性身材審美的品牌，業(yè)績(jī)于近年迎來(lái)“滑鐵盧”：2019年，維密總銷售額降至68.05億美元，母公司L Brands虧損3.66億美元；2018年，維密秀收視率達(dá)有史以來(lái)最低水平，后于2019年黯然停辦。而另一以“性感”為標(biāo)簽的本土品牌都市麗人，也宣布回歸“實(shí)用主義”。

在新京報(bào)記者的線下走訪中，轉(zhuǎn)變最為明顯的品牌也是維秘和都市麗人。維密西單大悅城店的變化十分直觀，臨街外墻上的巨幅海報(bào)已換成楊冪、何穗、楊天真、趙小棠和陳漫的照片，不過(guò)在門店款式中，維密的鋼圈內(nèi)衣依然占據(jù)主力地位。

在都市麗人西單明珠店中，導(dǎo)購(gòu)告訴新京報(bào)記者，目前該店中已沒(méi)有傳統(tǒng)的鋼圈款內(nèi)衣。新京報(bào)記者就此向都市麗人方面求證，都市麗人相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，樹脂鋼圈、軟鋼圈、無(wú)鋼圈內(nèi)衣成為內(nèi)衣門店消費(fèi)的主流，但并不能理解為都市麗人全部?jī)?nèi)衣是無(wú)鋼圈款式。都市麗人門店會(huì)根據(jù)區(qū)域、消費(fèi)群體畫像、用戶調(diào)研以及消費(fèi)偏好做適應(yīng)性的品類、款式布局。

■反擊

起步晚，但未必不能后發(fā)制人

在老牌內(nèi)衣自我蛻變之際，依托于互聯(lián)網(wǎng)的新興無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌成為了這條賽道中的有力對(duì)手。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2020年天貓雙11期間，Ubras首次進(jìn)入內(nèi)衣品牌榜單便“空降”第一，而2019年雙11仍位居前十的歌瑞爾和三槍已經(jīng)出榜。

愛(ài)慕控股方面表示，我國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)近年來(lái)陸續(xù)涌現(xiàn)了眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌，使得女性內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局更為細(xì)分化。資料顯示，NEIWAI成立于2012年，奶糖派成立于2015年，Ubras、蕉內(nèi)和蒛一成立于2016年。

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而在老牌內(nèi)衣一方，愛(ài)慕控股在2018年推出無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌“乎兮”，都市麗人于今年3月推出零感內(nèi)衣。另?yè)?jù)報(bào)道，維密雖在2016年便推出無(wú)鋼圈內(nèi)衣，但較Aerie、ThirdLove等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然晚了一步。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，盡管部分老牌內(nèi)衣起步較晚，但并非不能后發(fā)制人。馬崗表示：“產(chǎn)品的更新?lián)Q代是必然的結(jié)果，消費(fèi)者用人民幣投票，決定產(chǎn)品的迭代方式。無(wú)鋼圈內(nèi)衣的崛起主要是消費(fèi)方向的變化，老牌內(nèi)衣依然有機(jī)會(huì)，這與4G向5G遷移是同一個(gè)邏輯，而老品牌的優(yōu)勢(shì)便在于消費(fèi)者早已建立起了信任感?！?/p>

另一方面，老牌內(nèi)衣長(zhǎng)年深耕線下，積累起的線下渠道也將成為其發(fā)力無(wú)鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。截至2020年末，愛(ài)慕股份共有2156個(gè)線下銷售終端，曼妮芬母公司匯潔股份合計(jì)共2776家線下門店。而據(jù)官網(wǎng)信息，Ubras線下店僅10家。同時(shí)，老牌內(nèi)衣的線上運(yùn)營(yíng)能力也將得到進(jìn)一步深挖。

“老牌內(nèi)衣首先會(huì)從線下發(fā)力，同時(shí)加強(qiáng)線上。很多傳統(tǒng)品牌在線上的運(yùn)營(yíng)能力并不弱，只是基于線上線下價(jià)格要保持統(tǒng)一的原因，所以在手段和激烈程度上相對(duì)不及那些基于互聯(lián)網(wǎng)起家的內(nèi)衣品牌。”楊大筠表示，“上世紀(jì)90年代崛起的這些內(nèi)衣品牌，其主要消費(fèi)群體可能年齡偏大，所以品牌在面對(duì)新消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)的適應(yīng)能力、市場(chǎng)準(zhǔn)備可能不是特別充分，在這一過(guò)程中就會(huì)給新崛起的品牌留下巨大機(jī)會(huì)。”

■策略

掌握女性消費(fèi)秘訣，才是最后贏家

在一家新興無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌的門店中，一對(duì)母女吸引了新京報(bào)記者注意——在咨詢、鼓勵(lì)母親試穿等一系列過(guò)程后，女兒為母親購(gòu)買了她人生中的第一款無(wú)鋼圈內(nèi)衣。從中也可看出，新興的無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌，正通過(guò)年輕人不斷向老牌內(nèi)衣的消費(fèi)群體滲透。而這些老牌內(nèi)衣如何守好自家的一畝三分地乃至反撲無(wú)鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)，也將是未來(lái)一場(chǎng)看點(diǎn)十足的“拉鋸戰(zhàn)”。

馬崗告訴新京報(bào)記者：“在無(wú)鋼圈內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域，老品牌仍需要強(qiáng)化新品類的曝光量?！睏畲篌抟脖硎荆骸芭韵M(fèi)者對(duì)內(nèi)衣品牌的忠誠(chéng)度和使用周期非常長(zhǎng)。很多伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者，對(duì)老品牌的忠誠(chéng)度出現(xiàn)下降。如果這些品牌能去強(qiáng)調(diào)年輕人喜歡的生活方式，我相信還是會(huì)有很多機(jī)會(huì)的?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)慕股份旗下無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌乎兮自推出以來(lái)，營(yíng)收已取得快速增長(zhǎng)。2020年，乎兮營(yíng)收同比增幅達(dá)218.38%至1.29億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重已達(dá)3.85%。2020年，乎兮88%的營(yíng)收來(lái)自于電商，僅11.61%來(lái)自直營(yíng)。而愛(ài)慕股份其他品牌均以直營(yíng)門店為營(yíng)收的絕對(duì)主力，比重在51.08%-83.96%之間。從渠道數(shù)據(jù)可以看出，乎兮的策略與新興的無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌類似，也為老牌內(nèi)衣發(fā)展無(wú)鋼圈內(nèi)衣提供了思路。

在無(wú)鋼圈內(nèi)衣飛速發(fā)展之際，鋼圈內(nèi)衣的未來(lái)發(fā)展也同樣受到關(guān)注。作為舒適度較傳統(tǒng)鋼圈內(nèi)衣更高的內(nèi)衣品類，都市麗人、匯潔股份等企業(yè)目前也紛紛針對(duì)軟鋼圈內(nèi)衣展開(kāi)布局。都市麗人相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無(wú)鋼圈追求舒適為主，聚攏等效果為輔，針對(duì)的目標(biāo)客群是22—35歲的消費(fèi)者。而部分消費(fèi)者和35歲以上的消費(fèi)者，更加注重形體的塑形效果，年齡較大的消費(fèi)者，胸部面臨下垂、有副乳等問(wèn)題，在選擇無(wú)鋼圈內(nèi)衣時(shí)也會(huì)考慮模杯的包覆效果及承托性。樹脂鋼圈、軟鋼圈、無(wú)鋼圈等以舒適為主的內(nèi)衣產(chǎn)品品類，都將成為未來(lái)主流市場(chǎng)。

校對(duì) 張彥軍